近日，中洁网携手天猫美家在杭州举办了2017卫厨电商大会，会议吸引了超200位卫厨行业电商大咖们的参与，会议基于5亿天猫大数据，邀请了九阳、菠萝蜜等优秀的电商达人，就如何玩转内容营销进行了详细的解读，并为即将到来的“双十一”给出了卫厨板块流量和销量暴增的新玩法。

　　天猫内容生态链 5亿数据的资源整合

　　作为行业数据最大的基石，如何把天猫的5亿数据活用起来，天猫的各个版块又是如何搭建内容生态矩阵的？来自天猫的三位版块负责人，从这5亿用户入手，以天猫现有的业务形态和各个版块作为基石，深刻剖析了天猫目前内容的生态链及接下来内容营销的大方向。

　　天猫电器美家内容运营专家天样

　　从流量运营到用户运营，从流量变现到用户变现这都是一个需要时间的过程。而在这个过程中源源不断进行输出且能对用户产生影响的，就是内容。在天猫美家以淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、极有家、品质好物、生活研究所、淘宝达人等多维度的内容生态布局中，把媒体、机构、达人、品牌多维度的平台资源联合起来，以这些平台的专业性为依托，让这5亿甚至更多的数据活起来，实现其真正的价值。

　　淘宝达人运作 头条与好货的高转化率

　　对卫厨板块来说，在内容营销上的运用目前还停留在比较“表面”的阶段，然而对其他板块来说却早已有了相当成功的案例。来自第三方运营的菠萝蜜，就带来了海尔扫地机和九阳豆浆机两个厨电板块的成功案例。

　　在海尔扫地机的案例上，针对淘宝618电商节，菠萝蜜从6.3日开始，围绕扫地机器人撰写了若干的爆文，并推送到淘宝头条，有好货等淘宝的各个板块。在短短数十天内，累计阅读量达到了58万，日均头条点击率在1-2万之间，实现了海尔店铺内，单价区间为1000-2000的扫地机器人的销量近150笔，销售额达101849，点击转化率在1.2%-1.5%之间。

　　菠萝蜜内容总监陈映辉的主题演讲

　　除此之外，菠萝蜜还带来了九阳豆浆机、格力好店等店铺和商品通过故事、微视频等各色内容营销，达到了宣传和互动的高传播率和转化率。

　　品牌自主运作 搭建内容生态矩阵整合营销

　　无独有偶，除了淘宝大人外，品牌自主运作电商内容营销而获得成功的案例也相当值得学习。会议上，来自九阳电商的汪怡就以“站在风口上，与风同行”为电商的内容营销开辟了另一个思路。

　　从企业的角度来说，粉丝群和内容生态矩阵的搭建都是一个企业发展壮大的过程中必不可少的部分。而随着电商在整个销售占比中的扩大，且消费者消费观念的转变，每一个粉丝都可能是品牌的潜在消费者。如何不断扩大粉丝群的数量，增加粉丝对品牌的粘性，进而在内容传输的过程中，刺激消费者的痛点，最终转化成购买力，是电商运作环节中越来越重要的一个环节。

　　大咖达人九阳汪怡

　　九阳看到了这个风口，并成为了认真经营线上粉丝的“第一批吃螃蟹的人”。通过积分、福利、美食内容输送，特色活动等自主的推送，在增加粉丝粘性上煞费苦心。除此之外，九阳还通过与优秀的机构、网红的合作，通过专栏的构建、对文字游戏的玩转等丰富多彩的内容营销，以超高的性价比达到了与聘请明星代言时等同的宣传效果。这被九阳称为“粉丝经济”所产生的总成交量，已足以匹敌大牌明星所带来的直接效益。

　　卫厨电商变革 内容营销开启新玩法

　　当然，尽管卫厨、厨电随着各大品牌“势力范围”的扩张已经越来越不分家。但卫厨板块在内容营销上与厨电板块还是存在一定的差异化。作为卫厨板块内容话语权的中洁网，此次在电商大会上与天猫和多家达人机构的强强联合，正式为了打破这种差异化，让卫厨行业的电商营销也能与其他行业匹敌，正式揭开卫厨电商的变革。

　　中洁网首席运营官杨巧艳，以用户需求的本质出发，在以星巴克、zippo、香奈儿等案例入手的基础上，剖析了内容营销的共鸣核心本质，这对现在谁能抓住消费者本质需求，谁就是市场宠儿的环境中，无疑是相当重要的。中洁网凭借17年在卫厨行业的沉淀，拥有的包括众多消费者购买数据及体验，权威测评机构、专业内容运营的先天优势，结合超过5亿的天猫大数据和众多渠道的优秀达人机构等资源，能够展现的能量和价值无疑是巨大的。

　　中洁网首席运营官杨巧艳

　　在抓住消费者需求前提下，以深入人心的文字来再进一步的打动人心，戳中消费者的痛点；或者在大的行业背景下，将卫厨行业的市场品牌变化更清晰、直观准确的呈现在消费者面前；又或者以行业媒体人的身份，将中国智造的影响力在消费者中进一步扩大，让优秀的品牌得以发光发热；更是甚者把前沿的流行趋势、创新科技以图文并茂的形式生动地传达给千万个消费者，以上这些显然都是内容营销的力量。而随着内容营销方式的不断丰富，长图，视频，社群等内容矩阵的丰富，中洁网所要做且能够做到的，就将更加多元化了——只要敢想，就会有实现的可能。

　　在大数据时代下，内容的力量正随着新零售概念的普及而正在凸显，谁能抓住这个先机，占据内容营销这个“风口”，谁就将成为行业的下一个“风向标”。